时最唐村公司实现销售收入逆势增长

唐村公司实现销售收入逆势增长

【铝道】进入今年以来，唐村公司坚持以市场为导向，理顺营销管理机制，优化整合营销资源，舞活了营销龙头，实现销售收入的逆势增长。月份，该公司实现销售收入同比增加4847.43万元，增幅为23.46%。

该公司整合营销资源，将市场区域划分、业务管理等相关制度进行整合，提高制度的操作性和适应性。根据业务开展需要，将国际贸易部人员和职能整体划入市场开发部，对销售内勤人员进行了调整，实现营销工作的理顺和优化。成立产品浮动定价领导小组，搭建供应、销售信息收集和沟通平台，及时根据原材料价格波动和供需变化调整产品销售价格，使产品价格更加贴近市场，提高了产品的竞争力。

该公司强化激励，调动营销积极性。制定出台《关于开展打造亿元销售团队活动的实施意见》，对销售收入分别达到3亿元、1亿元，增幅超过30%，并完成应收账款和利润指标的销售部正、副职给予重奖，对在规模增量、新市场开发方面作出突出贡献的销售人员也明确了奖励标准。同时，加大了市场开发的政策扶持和激励，对外部市场业务放开搞活，对于客户资信良好、回款及时的市场和重点目标市场、战略性客户，采取一个市场对应一个价格的策略，调动和激发营销人员的积极性。

该公司坚持内部市场和外部市场并重，老市场巩固和新市场开发并重战略。面对集团公司1、实验的时候内部市场需求下滑的实际，积极动员销售人员深入现场，重点抓好集团公司驻外开发单位的产品销售，对鄂尔多斯达旗化工项目、未来化工公司、金鸡滩煤矿、转龙湾煤矿等重点市场实行专人盯踪、靠上工作，成效较为目前中国塑机行业在全球市场格局中正在产生变化明显，已成为公司新的经济增长点。特别是达旗化工项目，现已争取到两批订单总计5344.1万元。在抓好内部市场的同启动中石化安庆分公司800万吨/年炼化1体化项目建设时，该公司按照 两个层面、三级主体和两种模式 的方式，全面推进新市场的开发，积极拓展销售增量。先后成功开发了四川攀钢集团、四川自贡运输机械集团、北京威尔机电设备公多种因素致使对有色金属的进口大幅增加司、甘肃华亭煤电集团等多个新客户。月份，新市场实现销售收入1300多万元。