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今日上海科科阀门集团有限公司总经理洪金宝阀门

发布时间:2021-07-16 16:02:58 阅读: 来源:牵引车厂家

上海科科阀门集团有限公司总经理洪金宝:阀门界“黑马”驰骋上海滩

洪金宝阀门事业不断做大,从代理良工阀门到科科阀门,他已经成为沪上阀门大军一股重要力量。3年前,他又将事业拓展到石材领域,成为阀门供销大军里兼顾石材产业为数不多的南安人。

人物名片 洪金宝南安英都人,上海南安商会副秘书长,上海科科阀门集团有限公司总经理。

从南安英都小山村里的穷苦孩子,到大上海阀门领域的佼佼者,上海市南安商会副秘书长洪金宝的人生可谓是曲折坎坷。从15岁出门远行补锅修伞开始,洪金宝辗转了常州、沧州、大连多个城市,最终选择落脚上海。

洪金宝看中的不仅是这个大都市的机会,还有可供他延展其他产业的空间。洪金宝阀门事业不断做大,从代理良工阀门到科科阀门,他已经成为沪上阀门大军一股重要力量。3年前,他又将事业拓展到石材领域,成为阀门供销大军里兼顾石材产业为数不多的南安人。

“苦行僧”租门店卖阀门

11岁时父亲辞世,让少年洪金宝过早地体会到人生的艰难。“地少人多,种什么都吃不饱,家主要就是原材料价格的不稳定和严厉的环保条规中5个孩子等着吃饭,你总不能一直在老家耗着。”15岁的洪金宝拉开了奔走他乡的序幕。

1987年,洪金宝跟着老乡出门当学徒,走街串巷干起了补锅修伞的行当。

从英都到水头,从翔安到同安,从福建到广东,每天几十公里路程,洪金宝靠的都是自己的双脚。“当时觉得自己就像西游记里的沙僧一样,挑着大包小包迎着朝阳夕阳,风餐露宿,居无定所。遇到下雨天,只能随便找个破旧的祖厝遮风挡雨。”洪金宝笑言。

这段艰苦的岁月,如今在洪金宝口中,已经变得无足轻重。他仍然十分感谢年少时的时光磨炼了自己吃苦耐劳的毅力。在这一年多的“苦行僧”生涯里,洪金宝告别了懵懂的少年时代。

16岁那年,洪金宝跟姐夫来到江苏常州,学习修理空压机。在常州,尽管已不需要颠沛流离,但他毕竟还是菜鸟,一年多时间几乎都在学习,并未挣到钱。

第二年,他又到河北沧州学着修起了阀门,自此进入了阀门世界。一年的沉淀后,他又辗转到了大连,成为一名专业的阀门维修工。

“工字不出头,只有自己当上老板,命运才能真正得到改变。”20岁那年,洪金宝萌发了创业的想法。为此,他先后在河北沧州、山东德州的机电等市场租下柜台,销售阀门。

在这几个市场里,洪金宝的生意保持着红火的光景。几年间,他的阀门销售柜台变成小店面,小店面又发展成大店面,完成了早期的原始积累。

上海滩阀门界的“黑马”

“小地方有很多不正规的地方,市场竞争也很不规范,上海有更多机会。”1998年,洪金宝怀揣着此前赚下的十几万元来到大上海。尽管这里机宁波能之光也瞄准了海外市场会非常多,但在一个新的城市,就意味着要从零开始。

做生不如做熟,洪金宝在上海的开端,仍是销售阀门。刚开始几年,他也曾通过销售各种阀门努力支撑,但他发现杂牌阀门带来的始终只能是散单,必须做真正的品牌阀门,才能实现质的蜕变。

在老乡兼同学的介绍下,他很快接触到了国内知名阀门品牌——上海良工阀门。由于这个同学是良工阀门的股东,而洪金宝在上海当地阀门销售市场上也已经是一个熟面孔,他不费多少周折就拿下了良电子万能试验机限位保护和同步带注意事项工的代理权。

有了品牌和品质的保障,洪金宝的阀门销售事业进一步扩大。在和客户接触中,洪金宝不斤斤计较,帮助朋友不求回报的性格,让他和很多客户彼此间成为知心朋友。口碑和品牌,也在一单单生意中,逐渐积累起来。

此后一段时间,由于良工阀门内部进行了一些整合,洪金宝转而代理了朋友的品牌上海科科阀门,并将该品牌产品销售到上海周边多家大型石油化工企业中,成为上海阀门市场上一匹黑马,洪金宝的名字也成为上海阀门市场上的一个品牌。

聊到自己的创业历程,洪金宝说得很平淡。他认为:“做生意讲究一个实在,别人相信你了,生意自然就好做才能进入市场上了。”

成立工程队进军石材行业

近几年来,阀门市场竞争日益激烈。虽然阀门行业发展势头正盛,市场需求量也不断加大,但阀门行业对技术要求越来越高,但众多干扰因素表明,阀门行业的发展前景不容乐观。

在这样的大最后背景下,不少朋友建议洪金宝不要将事业局限在阀门,可以尝试多元发展。2013年,洪金宝在和一个地产界朋友聊天过程中得知,好友的一个90万平方米的楼盘正在寻求石材工程合作商。

洪金宝心里盘算着,南安以石材、水暖两大产业闻名,尽管自己在阀门市场经营多年,但也有不少石材界朋友,为何不在石材工程上做些尝试?

他的想法得到了好友的支持。这位朋友和洪金宝相交多年,即便知道他并没有这方面经验,他仍然将工程交给洪金宝来做。于是,洪金宝成立了工程队,从南安水头批发石材,运往山东德州的地产项目部,开启了自己的石材之路。这个项目合作已经按部就班,主要交给儿子打理。

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目前,他旗下的石材工程团队,也在积极寻找其他地产项目进行配套合作。“现在,石材和阀门两块都已经不需要投入太多精力,由两个儿子负责,我主要负责跟一些大客户的维护就行。”洪金宝说,自己的两个儿子都已经成长起来,尽管他们还年轻,但他很乐于放手将事业交给年轻人打理。未来几年,如果有更好的机会,或许会再往更多方向发展。

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