争夺话语权SP探出路

6月28日，鸟人艺术、搜狐、TOM在线、华友世纪、空中网、掌上灵通和龙腾阳光6大SP宣布成立国内首个手机唱片发行联盟，同时，以《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》红遍大江南北的歌手庞龙的第四张专辑通过这个手机唱片发行联盟进行无线首发。

联系不久前中国移动单独会面唱片公司的“成都会议”，SP这次联盟的背后可能隐藏着更深的含义。

如果说2005年是SP的转型年，那么2006年就是SP的生死年。进入2006年，裁员、业绩大幅度下滑、违规遭受惩罚等阴云在SP头顶上空盘旋。同时，运营商要抛开SP单干的传言不断，信产部也开始加强对SP的政策监督力度，一时间，SP“四面楚歌”。

在这场话语权的争夺战中，SP的出路究竟在哪里？

联合自救

据了解，手机唱片发行联盟是基于移动互联网平台的数字音乐发行模式，完全改变了传统唱片发行渠道模式。过去，SP产业各自为政，手机音乐发行通常走的是单独一家SP与唱片公司、运营商之间单对单的合作模式。华友世纪副总裁吴锋在接受记者采访时表示，今后，联盟SP将统一和唱片公司谈判、合作，为推动SP和唱片公司两个阵营在无线音乐市场发展，寻找到一条更加合理的合作模式。

但有SP行业的内部人士推测，这样的联盟很难维持，因为SP之间也存在竞争，特别是在争夺上游内容资源上面。因此，手机唱片联盟打出的“实现各成员间在内容、营销和渠道资源上的优势互补”旗帜很难落到实处。而更让人信服的一个说法是，SP联合起来多少有些与运营商争夺唱片资源的味道，也可以说是SP处于寒冬季节里“抱团取暖”的集体行动。

在参与手机唱片发行联盟的态度上，各大SP的心态也不一样。一位不愿透露姓名的SP参与方透露，目前这个联盟还仅仅是一个松散的合作关系，没有一个统一的行动纲领或协议内容，这次合作只是一个尝试，未来希望有更多的SP能加入进来，壮大唱片发行联盟的实力。有业内人士猜测，虽然合作各方都不想多说什么，但折射出来的信号很明显：联合起来与唱片公司谈判，拿到更利于SP的分成比例；同时向运营商“施压”，增加与运营商谈判时手中握有的筹码。

政策变局

目前，SP与运营商间的关系变得越来越微妙。4月20日，中移动召集国内众多唱片公司，在成都召开了“中国移动无线音乐研讨会”，与唱片公司商讨在无线内容上的版权合作、收入分成比例等问题。显然，在3G到来前，谁掌握了内容资源，就有可能成为最大的赢家，运营商自然明白这一道理。

然而，这对于SP来说可能是毁灭性的打击。可以推测，随着过多地向无线增值业务下游产业链的延伸，运营商将会介入到无线音乐的内容和营销，完全充当SP大当家的角色。不过，SP也不可能完全被取代，毕竟SP掌握着终端用户的入口资源，能给运营商带来实际的利益，运营商也不会轻易砍掉自己的“胳膊”。

不过，唱片公司等内容商可能会笑逐颜开了。鸟人艺术公司的总裁周亚平对记者表示，唱片公司不会单独和任何一方签署排他性的合作协议，不管是和运营商合作还是与SP联盟，唱片公司都能获得收益。据他透露，与运营商合作基本上维持在55的分成水平，与SP合作是剔除掉运营商的那部分费用，然后再按照55的比例分成。“手心手掌都是肉”，唱片公司只要能收到钱，日子就比以往“盗版横行”的时候要好过多了。

出路在哪

眼下，对于SP来说，心态可能都是诚惶诚恐的。在政策不断收紧的情况下，过去那种“暴利”时代一去不复返了，如何通过转型找到新的生存空间是当务之急。那么SP的出路究竟在哪里？从一些SP的动作来看，向上游内容资源的靠拢属于被“逼上梁山”，但这却让SP找到了生存下去的途径。在运营商与唱片公司的双重挤压下，向内容提供商转型就成了“华山一条路”。

过去一年里，华友以6000万元收购飞乐唱片60%股份，组建“华友飞乐数码音乐”，以上千万元签约超女张靓颖，并以3500万元获得华谊兄弟音乐公司51%股权。一旦手中握有内容资源，SP掌握了自己的命运，对运营商和唱片公司的依存度就会相应地降低。不过，SP向上游内容的转型可能会遭遇更大的挑战，毕竟做SP和做内容是两码事，如何做到无痛蝶变成为考验SP的一门艺术。

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