专访荣耀总裁赵明华为手机为何后来居上新日

最近，调研公司Canalys报告称，今年第二季度华为智能手机出货量分别为15.7%，位居整个智能手机出货量第二名，与小米（15.9%）仅有0.2%之差。有意思的是，一则有关智能手机数据统计：今年上半年，华为智能手机出货量超过了小米。根据华为消费者业务2015年上半年业绩报告显示，华为上半年华为智能手机发货4820万台，同比增39%。得益于手机出货量及ASP(零售价)的共同提升，手机业务收入72.3亿美元，同比增87%。

此前，GFK数据显示，2015年一季度全球智能手机销量增7%，而华为上半年销量同比增长39%，跑赢大市，其中荣耀手机更是一举发货2000万台，收入26亿美金，整体出货量超过2014年全年，创造行业传奇……

我们知道，华为一举超越了老牌通信设备商爱立信成为全球第一，而进入手机市场才短短几年。这期间终端产业到底发生了什么，华为是怎么做到后来居上呢?而荣耀在短时间内如何爆发。近日，荣耀总裁赵明在接受《通信生活报》(微信:maoqiying2008)采访时，揭开了这个谜底。

1、双品牌：去运营商化。

2007-2008年，华为欧洲做数据卡业务占据80%以上市场份额。在互联网手机智能手机兴起之后，华为对传统运营商的依赖比较强，受到运营商补贴/渠道影响，品牌和营收具有很大不确定性。在逐渐淡化运营商业务之后，经历了一段波折，到2013年才集中爆发。在形成双品牌后，荣耀品牌基于互联网运作模式定位于年轻群体，华为品牌逐渐面向商务人士，这两者品牌已形成互相支撑。

对于荣耀的品牌优势，赵明认为，中国手机市场很大，有一亿多部手机是通过互联网方式进行销售。荣耀品牌面向年轻人，基于互联网基因来开发智能手机。荣耀销售渠道以线上为主，兼顾一部分线下公司。荣耀一直坚持线上(互联网)运作，70%以上会通过线上销售，荣耀会一直坚持这一互联网基因。

2、大梦想：余承东的“唐吉可德”情怀

华为消费者业务CEO余承东是一个很偏执人，不管在那个领域都在想去挑战“世界第一”。华为内部有时候也在说，老余确实是一个“唐吉可德”式的人物。当初在做华为无线的时候，余总就是说无线要超过爱立信。到了终端之后，他就想终端华为要超越三星，要超越苹果，现在来看，超越三星和苹果还有一些距离，但是华为终端一直有这样的追求。

“华为终端与苹果营收还存在一定的差距”，华为消费者BG CEO余承东在接受《通信生活报》采访时表示，尽管华为终端营收与利润与苹果存在较大的差距，而缩小差这种距至少有两年时间，最晚大后年(2018年)超越苹果中国市场营收。

3、评苹果：满足人们情感需求

“华为应向苹果学习”，赵明认为，苹果并没有提出极致性价比概念，苹果并不是以低价抢占市场。手机价格也是最高的，但是大家还去趋之若鹜，为什么?还是它在用户体验上或者在个人情感某些方面，满足了我们这方面的需要。

聚焦用户的体验，聚焦产品与服务，聚焦于品质，这是中国的手机行业发展一个方向。很多人说，苹果手机第一眼看上去感觉很一般，但是看时间长了，越看越有感觉，我觉得这个地方是苹果的独到之处。

4、“口水战”：让产品为你说话

在荣耀品牌独立的第一天，华为终端公司董事长余承东就声称，“小米手机太烫了，荣耀专为退烧而来”。赵明认为，互联网尽可能去讲自己，荣耀的团队不允许去跟对手去在互联网上掐架，或者撕逼也好，这样其实来讲，大家清着自清，浊者自浊，还是要敢于让产品为你说话。

以前做B2B业务时，华为很少与跟媒体沟通。而现在做B2C业务，还是要敢于去开放自己，秀出来，现在是个信息泛滥时代，各种信息混在一起，怎么还能让自己宣传能够脱颖而出，这是很重要的。不过，华为从来不去做引导“花粉”做不理性的事情。

5、国际化:掌握专利的游戏规则

小米等国产手机进军印度等市场并非一帆风顺，甚至遭到讼诉，赵明认为，在走向国际化过程当中，华为尊重知识产权，尊重全球专利游戏规则，因为华为融入到整个游戏规则当中，走向全世界不会成为阻碍。

财报显示，2014年华为全球销售收入2882亿元，同比增长20.6%;净利润279亿元，同比增长32.7%。其中海外主体业务收入超过1700亿元。值得注意的是，2014年在全球所有LTE网络中，华为建设了超过174张4G网络，建网数量世界第一，占46%市场份额。同时，在全球所有核心4G专利中，华为拥有的数量占比达25%，而华为自有的授权专利已达38825件，其中90%以上为发明专利。

目前，荣耀是进入全球74个国家和地区，海外目标今年海外销售600万台智能手机，全球计划4000万台，海外占比15%左右。在加速海外化进程中更重要深化，华为以后会重点发展一些国家和地区，涵盖了印度、墨西哥、印度尼西亚和欧洲几大国，日本等一些国家。

6、价格战：违背了商业原则

几年前，国产手机前赴后继在搞“价格战”，余承东当时提出精品计划还遭到了诸多质疑。而今天看到华为转型精品战略成功了，于是放弃“小米模式”开始追赶华为。对此，赵明认为“低价竞争的策略违背了商业原则。”

“所谓的良性竞争就是产品的质量和产品的服务，能够给客户带来一些非常好的体验。”赵明举例子说，今年的6.18网购节荣耀获得销售双料冠军，就是很好的证明。在6.18有一篇文章是《致消费者的一封信》，希望荣耀能够给手机行业加一份荣耀，就是希望未来能够避免价格战。因为“价格战”最终损害的是对产品的投入，希望整个手机行业能够促进良性竞争。

7、华为前景：以客户为中心而非股东。

虽然在华为公司有7万股东，按照任正非的管理理念，领导不重要，老板不重要，用户最重要，你要面向用户，屁股对着老板。譬如，在做3G时候可以投入十年不赚钱，公司可以持续投入。可能在很多追求眼球利益的企业当中，这个产品线早就被砍掉了。

《人民日报》08月03文章“豆腐必须首先是豆腐”称，面对喧嚣汹涌的互联网浪潮，任正非认为：互联网没有改变事物的本质，现在汽车还必须首先是车子，豆腐必须是豆腐。正是基于这种清醒的认识，华为在积极拥抱互联网的同时，咬定研发不放松，在智能手机软硬件创新和品质打磨上下功夫。华为不仅坚持把每年营收的10%投入研发，还提出了从“工程师的创新”向“科学家和工程师的创新”的战略转变，在进行技术开发的同时加强基础科学和基础工程技术研究，以谋求更具根本性和颠覆性的创新。华为智能手机之所以能后来居上、后劲十足，与其坚守“创新为本、品质为王”的理念密不可分。

观察：

华为终端不断超越并非偶然

“城头变幻大王旗”，余承东在接受笔者采访时表示，未来3-5年全球大部分手机品牌将会消失。而华为终端具有王者风范，只要能够存活下去，就会成为行业的王者。

不错，华为确实有成为王者的底气和风范。几年前，在国际上，华为遭遇到欧美的围追堵截，在舆论上，华为不断被媒体妖魔化。然而，华为无线领域营收却成功地超越了爱立信，这在几年前没有人会相信。而今天，用任正非的话说，“我们的竞争对手，就是我们自己……”

华为走出藩篱，走向成功并非偶然，主要理由是：

其一、高层逐渐互联网化。从笔者接触华为10多年来，华为高层从任正非到员工逐渐适应移动互联网的节奏。尤其时“大嘴”余承东已成为手机行业的明星，每次采访余承东，无论是社会媒体、行业媒体以及自媒体都显得很兴奋。与雷军“自我表扬”不同，余承东处处揭华为的“伤疤”。譬如，最近的一次采访，有媒体的标题为“华为终端四年来都做对了什么?”将华为失败的一系列产品逐个进行罗列，深挖华为的“痛点”。其实，这些都是余承东在媒体群体采访放出的猛料，对自己的短处不再避讳。

其二、精品战略逐渐被国人接受。正如名导冯小刚说，对中国消费者来说，永远是国产东西应便宜，进口都应该贵。为什么呢?进口的东西做得精、质量好，国产的东西糙，所以便宜一点，我少花钱了就不要求质量，糙点就糙点，这是长期形成自己产品和国外产品在消费者心中的价格差异。余承东早在几年前就反对“白菜价”手机，“一意孤行”要打造精品手机。当然，当时就遭到了诸多产业链人士的质疑和发对。华为mate7的成功并非偶然，今天华为终端每月超过1000万的销量，可以证明放弃机海战术，走精品路线是对的。华为2014年研发投入408亿元(折合66亿美元)，占当年营收的14.2%，较2013年大幅增长29.4%，向业界“秀”了自己的肌肉。

其三、余承东的“唐吉可德”情怀，已成为华为所向披靡的精神动力。在国际市场，中兴和华为早已成为中国制造的标志。然而，华为手机起步迟，一直向中兴学习，余承东预计今年华为消费终端营收将从去年68亿美元增长到90亿美元，而这一数据将中兴远远地抛在后面。事实上，笔者与华为人接触，他们聊的话题也不再是中兴、小米，无论魅族、酷派。由此可以看出，华为终端的“野心”不再是超越小米、三星，而是全球第一的苹果。在互联网上，一些网友评论认为，超越苹果这是一个梦想，甚至是一个笑话。在你看完爱立信与华为10多年来风云变幻后，你就不会觉得超越苹果是一个笑话，而是有可能成为未来几年的真实历史。

不过，激进的华为也有其软肋，譬如太过于狼性，会引发过度解读，遭到欧美的打压，在所难免。另外，全球整个通信市场利润每况愈下，手机行业遭遇“红海”，而新的互联网公司不断涌入，未来华为如何在“互联网+”有新领域的突破(譬如，余承东说的下一代手机;智能穿戴，还是?)，如何保持持续性的增长?诸多不确定性因素仍然考验着年轻而激进的华为。

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